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1.项目管理：
-负责制造业相关项目的全生命周期管理，包括需求分析、项目计划、资源分配、进度控制和风险管理。
-与客户保持紧密沟通，确保项目需求明确、目标清晰，并按时交付高质量成果。
-制定项目计划和时间表，协调开发、测试和交付团队，确保项目按计划推进。
-监控项目进度和质量，及时发现并解决问题，确保项目顺利完成。
2.团队领导：
-领导和管理开发团队，分配任务并指导团队成员完成工作。
-促进团队协作，解决团队内部问题，营造积极的工作氛围。
3.客户沟通：
-针对客户需求，提出相应解决方案，并向客户说明，得到客户认可。
-收集客户反馈，协调内部团队优化系统功能和性能，提升客户满意度。
-与日本客户和团队协作，确保项目符合客户期望和文化要求。
4.交付与支持：
-具备基本的系统架构思想，理解流行的系统构成
-根据客户需求，做相应的系统提案和设计
-负责项目的最终交付，确保系统符合客户需求并顺利上线。
5.流程优化：
-优化项目管理流程和团队工作流程，提升项目执行效率和质量。
-推动AI应用等先进方法在团队中的应用。
统招本科及以上学历, 计算机相关专业;
日语N1或相当, 口语流利;
熟悉软件开发项目流程,;
有一定的项目提案经验;
有制造业相关经验优先
5年以上主流语言（JAVA，C#等）开发项目管理经验, 有5人以上团队管理经验;有基本设计经验。
较强的沟通能力（客户与团队）, 问题分析能力, 责任感强, 自学能力强;有较强的客户对应能力，及灵活处事能力。
1. 会议与访谈支持
按"议题/决策/待办/疑问"结构完成会议纪要，标注决策依据
支持客户现场访谈，区分"事实"与"观点"，24小时内输出结构化纪要
2. 数据与表格交付
搭建管理报表（管理会计、人力数据评价、年度计划拆解等）
运用Excel进行多表匹配、多条件汇总、透视分析及数据勾稽校验
3. PPT课程调整与试讲
重构课程逻辑，形成"问题→冲突→方案"的故事线
通过内部试讲后，独立完成30-60分钟客户讲解
4. 项目与行政统筹
同时跟进2-3个项目，自主排定优先级
负责差旅安排、会议物资筹备等行政事务
5. 项目汇报
阶段结束后主动发起总结汇报，结构为"整体框架→偏差风险→支撑数据"，附带问题与建议
1.财务/管理/经济类专业优先，本科及以上学历，1-3年工作经验
2.熟练运用Excel、PTT、AI工具，具备基础财务概念（利润表结构、成本构成）者优先
a) 懂得商务礼仪
b) 较强与人沟通能力
c) 较强逻辑思维能力
d) 对待心事物有强烈的好奇心，能主动思考
e) 具有较强的自我管理能力和学习能力
1.显微镜设备安装调试及维修工作
2.负责区域内显微镜产品的维修技术培训
3.公司样机产品的安装调试支持及整理工作
4.维修内容的整理和报告
5.周边产品的维修调试服务
6.其他公司安排的维修相关工作
1.理工科、生物工程等相关专业，本科或以上学历
2.有相关行业工作经验者优先
3.熟练的英语或日语听说读写能力，能熟练阅读理解技术资料（CET-4或日语N2以上，择一即可）
4.熟练的常规计算机操作能力
5.对工作热情，学习积极、主动
6.服从公司的安排，诚实敬业，认真负责
遵循部门方针，开展现有产品的扩大销售，以及下一代零部件的开发与接单活动
生产准备活动、故障处理、报价对应、各类谈判等
必须条件： 具备汽车零部件生产准备活动的经验（不限营业类或技术类）
欢迎条件： 有进出口相关业务经验、团队管理经验
英语（TOEIC 650分）
RM业务（信用额度审查、行业分析、客户现场走访等）
治理相关业务（工商相关手续、治理资料制作等）
必要技能・经验：
具备法律及财务知识，若有RM（客户经理）或金融机构从业经验则更佳。
需具备沟通能力、信用风险分析能力，以及对企业经营的理解能力等。
其他要求：
日语精通，具备良好的沟通能力和理解能力等。
211及以上院校本科毕业。
日语：必须。
英语：TOEIC 650分以上。
1. 关注客户的发展，分析客户的需求，积极收集客户及行业最新信息；
2. 与各级别的客户代表保持良好的沟通关系，维系良好的客户关系，确保客户满意度；
3. 与各设备销售共享客户信息，理解每个设备销售的特色；
4. 作为TEL集团在客户端的窗口，针对TEL各设备产品的特色，与各部门销售一同，推进TEL产品在客户量产线、研发端的商务活动开展；
5. 协调平衡各设备部门的利益，制定适合的销售策略，达成整体的一致，从而促成交易；
6. 能在TEL集团内部进行有效的跨部门沟通（设备部门、物流、市场等），影响、促进整体业务的进程，增加与TEL集团内部各部门之间的信赖关系；
1. 本科及以上学历，具备扎实的半导体逻辑/存储设备的工艺知识，工科背景并具有商业意识；
2. 日语N1，可作为工作语言。英语 CET-4，可书面读写；
3. 优秀的口头交流及发表能力，能将复杂的技术问题或商业问题逻辑清晰得进行简单扼要地阐述；
4. 优秀的客户关系维护能力，能与各级别的客户代表保持良好的沟通关系，洞悉客户技术方面的要求；
5. 根据现在的组织架构，协调各利益相关者（包括公司内部及外部）；
6. 具备独立工作的能力和积极主动的工作态度；
7. 能接受日常商务出差的需求（将占日常业务20%或以上）。
1. 市场开拓与销售目标达成
负责数据中心产品的市场推广与销售工作，按区域开展客户开发与维护，落地销售策略，全力完成公司下达的月度、年度销售业绩目标。
2. 中日跨部门协同对接
作为中国销售团队与日本总部研发、产品、技术部门的核心对接窗口，精准传递客户需求、现场问题及技术反馈；统筹协调内外部资源，推进产品本地化适配、项目落地启动，保障中日团队信息同步高效、沟通顺畅。
3. 客户需求挖掘与方案输出
深度挖掘数据中心客户核心需求，依托公司产品高可靠性、高能效的核心优势，结合不同客户场景，定制匹配的温度控制整体解决方案，为客户提供专业化技术销售支持。
4. 全流程项目跟进管理
负责客户挖掘、前期技术对接、需求沟通、提案书撰写、项目全程跟进等全流程工作；联动公司研发、生产、售后及日本总部相关部门，解决项目推进中的各类问题，保障项目顺利落地交付。
5. 行业调研与产品迭代规划
持续追踪国内外液冷行业技术趋势、头部芯片厂商算力基础设施发展路线及竞品动态；收集一线市场真实反馈，联动日本总部研发团队，参与下一代液冷专用产品的规划、规格定义与迭代优化工作。
5. 其它领导安排的工作
1.学历
全日制本科及以上学历（热工学、暖通空调（HVAC）、机械设计、自动控制、制冷、日语等相关专业优先）
2.语言
· 日语：商务水平（N2-N1），可独立参与中日定期会议、技术研讨、日常商务对接，熟练理解、传递行业专业术语，无障碍完成日文邮件沟通.
· 英语：CET-4及以上，具备基础英文读写能力，可独立阅读英文技术资料、OCP等行业标准，撰写基础商务英文邮件。
3. 工作经验
· 具备3年及以上B2B工业设备销售或售前技术支持相关工作经验；
· 拥有2年以上数据中心基础设施、精密空调、液冷散热领域从业经验、有成熟液冷项目落地实绩者优先；
· 具备日企对接、商务合作窗口工作经验者优先。
4. 专业技术知识
熟悉数据中心液冷系统核心原理，掌握CDU（冷量分配单元）二次侧循环热交换工作机制；了解冷板、管道、快速接头、智能温控系统等液冷全系统架构，熟悉相关行业技术标准。
5. 综合能力
具备优秀的跨文化沟通能力、商务文案撰写能力，可独立完成销售提案PPT制作；擅长商务谈判、内外部资源协调，抗压能力强，目标感突出
以面向外国人的房屋租赁业务和签证业务为中心，开拓新客户。
根据公司业务需要，与日本人一同前往现场看房。
定期举办面向日本人的交流活动，提高客户的信赖感和口碑。
随着公司业务发展，完成其他相关工作。
会中文，或有在中国留学、生活经历的日本人
能够理解并尊重中日文化差异
性格开朗，喜欢与人打交道，乐于与各种人士和企业建立联系
有房屋租赁中介公司经验，或有独居生活经验者优先
具有团队合作精神，有志于与团队共同成长
1. 跨集团公司、跨部门对接生产、技术、工程部门，精准梳理厂房改造、设备技改项目采购需求，结合图纸技术要求整理采购技术规格书
2. 对接国内外供应商开展商务沟通、价格交涉、订单操作、异常处理，用日语完成日常商务对接、邮件往来、现场洽谈工作
3. 负责项目成本核算、市场询价比价，编制项目报价方案，严格把控项目采购预算，规避采购成本超支风险
4. 负责供应商开发、筛选、准入审核，建立完善供应商信息档案库，定期对供应商履约、品质、交期、服务进行绩效考核，持续优化供应商资源池
5. 维护采购台账、招投标资料、合同图纸、报价单据等档案归档，按时完成采购数据统计、费用对账及部门报表
6. 主动调研行业市场价格行情，优化采购方案，持续降本增效，配合公司完成各项采购管理制度落地执行
1. 具备5年及以上工厂厂房改造、车间布局调整、生产设备技改项目相关采购工作经验；
2. 能够熟练识读机械加工图纸、管线布局工程图纸，可独立梳理项目报价需求、编制项目报价方案；
3. 有制造业设备类、土建类项目招投标、供应商商务谈判经验优先。
【技能】
1. 熟练使用 Office 办公软件（Excel、Word、PPT），可独立制作项目报价表、招投标文件、供应商台账；
2. 会使用 CAD 基础识图软件，能看懂图纸参数、整理技术类采购资料；
3．持有采购管理师、造价师相关证书优先。
1.收集客户信息并分析市场动态，向业务经理汇报目标客户以及竞争对手状况以协助制定销售战略；
2.负责公司产品的销售及推广，提高产品市场占有率，完成每年销售额的同时提升销售利润；
3.与客户联络人和决策人建立和维系良好的客户关系，并通过长期、持续的沟通发现需求和确认商机；
4.业务经理的指导下推进销售进程，与客户谈判和协商价格并落实合同签订；
5.协同关键客户经理和工程师，与客户持续沟通，建立信赖关系，管理客户期望和提升客户满意度；
6.与客户沟通应收账款的催收，确保账款及时到账；
7.对控制和降低销售成本提出方案，配合工厂进行成本降低；
8.向客户进行产品规格、配置等方面的演示，并解答客户问题
1.日语可作为日常工作语言，英语可正常读写和交流。
2.需要较强的沟通能力和协调能力。
3.需要具有较强的抗压能力和责任感和干劲。
4.至少有1~2年半导体或者FPD行业从业经验。优先考虑半导体行业经验。
5.熟练使用MS Office软件。（EXCEL/PPT)
